Tarifs, TJM et rentabilité

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💶 GUIDE PILIER

Mal fixer son TJM freelance est l’erreur la plus chère du début d’activité.

Combien facturer ? C’est la question qui angoisse le plus au démarrage. On a peur de demander trop et de faire fuir le client, alors on demande trop peu. Résultat : on découvre des mois plus tard qu’on travaille beaucoup pour gagner peu. L’autre piège classique, c’est de ne jamais regarder ses chiffres et de piloter son activité à l’aveugle.

Ce guide couvre le volet tarifs, TJM et rentabilité de ton activité : comprendre ce que rentable veut vraiment dire pour un indépendant, suivre tes chiffres simplement, et poser une méthode pour fixer puis augmenter tes tarifs sans trembler.

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Être freelance, est-ce rentable ?

Avant de parler tarifs, il faut comprendre l’équation de base du freelance : ce que tu factures n’est pas ce que tu gagnes. Entre les charges sociales, les impôts, les périodes creuses et le temps non facturable comme la prospection ou l’administratif, la rentabilité réelle d’une activité se calcule. Elle ne se devine pas.

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Suivre ses chiffres simplement

Pas besoin d’être comptable pour piloter son activité. Il te faut trois informations, à jour, visibles en un coup d’œil : ce que tu as encaissé, ce que tu dois provisionner pour les charges et les impôts, et ce qu’il te reste vraiment. Avec le bon outil, ça prend quelques minutes par semaine. Et ça change toutes tes décisions.

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Fixer son TJM : la méthode

Le TJM, ou taux journalier moyen, ne se choisit ni au hasard ni en copiant le voisin. Il se construit en partant de ton objectif de revenu, pas de ce que tu oses demander. La logique tient en 4 étapes :

1. Pars du revenu net que tu vises chaque mois, celui qui te permet de vivre correctement.
2. Ajoute tes charges : cotisations sociales, impôts, frais professionnels, provisions.
3. Compte tes vrais jours facturables : retire les congés, la prospection, l’administratif et la formation. Il en reste bien moins que 20 par mois.
4. Divise : revenu visé plus charges, divisé par tes jours facturables. Le résultat est ton TJM plancher. En dessous, tu perds de l’argent.

Ensuite, ton TJM évolue avec ton expérience, ta spécialisation et la valeur que tu apportes, pas seulement avec ton temps. C’est exactement ce qu’on travaille dans le module « Je structure mon offre » de LVL100 : clarifier ton offre, fixer tes tarifs et présenter ta valeur avec clarté.

Pour poser des bases solides avant de parler chiffres, commence par les fondamentaux du freelancing, et sécurise ton cadre avec le guide Administratif et Juridique.

Questions fréquentes

Comment calculer son TJM en freelance ?

Pars de ton objectif de revenu net mensuel, ajoute tes charges (cotisations, impôts, frais), puis divise le total par ton nombre réel de jours facturables dans le mois. Le résultat est ton TJM plancher, celui en dessous duquel tu travailles à perte.

Qu’est-ce qu’un bon TJM ?

Il n’y a pas de chiffre universel. Un bon TJM dépend de ton métier, de ton niveau d’expérience, de ta spécialisation et de la valeur produite pour le client. Le bon réflexe : partir de ton calcul de rentabilité, puis te situer par rapport à ton marché.

Comment suivre sa rentabilité sans être comptable ?

Avec un outil simple mis à jour chaque semaine : encaissements, provisions pour charges, et reste réel. Notre Tableau de bord Freelance 2026 sur Google Sheets est conçu pour ça, sans jargon comptable.